Das ist dein Job
HCL Technologies investiert derzeit in seine Cloud Solutions Practice, die weltweit schnell wächst. In diesem Zusammenhang suchen wir einen erfahrenen „Solution Architect“ für unsere Enterprise Architecture Solutions Practice mit Sitz in Paris und Deutschland. Der Kandidat sollte umfangreiche Pre-Sales-Consulting- und kommerzielle Erfahrung mit Fähigkeiten in den Bereichen Solutioning, Presales und Client Engagement mitbringen. Das Hauptziel der Rolle besteht darin, sich auf das Erreichen von Verkaufszielen zu konzentrieren, entweder durch die Akquisition von Neugeschäften und/oder durch die Erweiterung des Umfangs bei bestehenden Kunden. Der zukünftige Mitarbeiter wird eng mit den Business Development Executives, den Vertriebsteams und den COEs.
- Zusammenarbeit mit den wichtigsten Stakeholdern der Cloud Solutions Practice und den Business Development Executives (BDEs), um die Pre-Sales-Engagements zum Erfolg zu führen
- Analyse der Geschäftsprobleme der Kunden, sowie die Ermittlung funktionaler und nicht-funktionaler Anforderungen
- Entwicklung umsetzbarer Strategien zur Lösung von Kundenherausforderungen durch die Nutzung bestehender Angebote oder durch die Schaffung neuer GTM-Angebote
- Erarbeitung von Vorschlägen und Kundenlösungen während des gesamten Vertriebszyklus
- Mitwirkung bei Kundenpräsentationen und Meetings, Innovations-, Technolgie, – und Strategieworkshops
- Führen von Technologiediskussionen in den Bereichen Managed Services, Cloud und Hybrid IT, gemeinsam mit den Service Design and Management teams
- Sicherstellen, dass die Qualitäts- und Effizienzpraktiken eingehalten werden
Das bringst du mit
- Erforderlich sind 8-12 Jahre Berufserfahrung im End-to-End Presales mit dem Hintergrund Solution Owner / Enterprise Architecture
- Gewünschter Abschluss: Abgeschlossenes Studium im Bereich Informatik oder vergleichbar
- Fähigkeit, Probleme und Anforderungen der Kunden zu verstehen und diese in erfolgreiche Lösungsansätze im Bereich infrastructure management Outsourcing Services umzusetzen
- Gute Kenntnisse in Bezug auf Cloud-Transformationen und Migrationsprojekte
- Ausgezeichnetes Verständnis verschiedener Cloud-Technologien wie z.B. Azure, AWS und VMWare auf AWS
- Gute Kenntnisse über softwaredefinierte Infrastrukturen für verschiedene OEMs, wie z.B. DELL -EMC, VMWare, NetApp
- Erfahrung mit AWS Cloud Formation oder automatisierten Bereitstellungs-/Konfigurations-Tools (z. B. Chef/Puppet)
- Genaue Lösungseinschätzung in folgenden Bereichen: Entwurf von Cloud-Infrastrukturen – einschließlich Netzwerktopologie und Sicherheitsüberlegungen, Automatisierung und Konfigurationsmanagement sowie Cloud-Nutzung und Wirtschaftlichkeit
- Ausgeprägte Service- und Kundenorientierung sowie Teamfähigkeit
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere gegenüber hochrangigen Stakeholdern
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift erforderlich